הגדרת מודל עסקי בשיטת ה- קנבס

 הקנבס מבוסס על סט כלים חדשני, ויזואלי וברור המאפשר ליצור מיקוד, חדות ושפה משותפת בין היזמים. הידע הדרוש ליצירת חדשנות מצוי ברובו אצל כולנו. שימוש חכם בידע בשילוב המתודולוגיה והכלים הנכונים מאפשר לפצח את הקודים המניעים לקוחות להתקשר עם המיזמים שלכם, לפתוח מגוון אופציות עסקיות חדשות ולתקף מודלים עסקיים בזמן קצר, יחסית. 

מודל עסקי (Business Model) מתאר את האופן שבו ארגון מייצר, מעביר ומעניק ערך (Value) ללקוחות שלו. על פי אסטרטגיית המודל העסקי החברה מייצרת הכנסות ורווחים, והמודל העסקי עומד במרכזו של כל עסק כלכלי.

שיטת ה- קנבס (Business Model Canvas) פותחה בידי אלכסנדר אוסטלוודר כ- כלי וויזואלי המאפשר לצפות, לאתר ולהמציא (מחדש) מודל עסק. שיטת הקנבס אומצה בידי ארגונים מובילים בעולם כגון GE, P&G, Ericsson, 3M.

הגדרת המודל העסקי מאפשרת הבנה משותפת של הפירמה כיצד עליה לתפקד כדי להבטיח הצלחה עסקית. השפה המשותפת תאפשר לתאר את הפעילות העסקית, ליצור מודלים לפעולות עסקיות, ולשמור על חדשנות בשוק תחרותי.

שיטת הקנבס מגדירה תשע אבני בנין עיקריות בדרך להגדרת המודל העסקי: פלחי לקוחות, הצעת הערך, ערוצי ההפצה, קשרי לקוחות, תזרים הכנסות, משאבי ליבה, פעולות ליבה, שותפויות אסטרטגיות, ניתוח מבנה עלויות.

הסתיימה סדנת היזמות הירושלמית LSM

 50 יזמים הגיעו לסדנת LSM הראשונה מסוגה בישראל שנערכה בחודש שעבר בירושלים. 

בהם גם שניים מאוקראינה, לאחר שסדנת LSM האוקראינית בוטלה בשל מלחמת האזרחים. 

בשבוע שעבר נערך טקס חלוקת הפרסים שניתרמו על-ידי החברות מיקרוסופט ו-Quikode לרעיונות היזמיים הטובים ביותר שהתגבשו במהלך ארוע Jerusalem's Lean Startup Machine שנערך בחודש שעבר. מדובר באחד מהארועים הפוריים בתעשייה בבדיקת רעיונות חדשים והגשת היזמים עם המציאות. הארוע שנערך באוקטובר  בגן הטכנולוגי מלחה בירושלים קיבץ יותר מ-50 יזמים נרגשים, המוכנים לשנות את העולם עם הרעיונות המהפכניים שלהם.

אלא שלא עבר זמן רב והם חוו את משמעותה של ביקורת אמיתית: מתוך 28 הרעיונות שהמשתתפים השונים הציגו, נפסלו מיד 13 הצעות ובהצבעה גלויה בין משתתפי האורי נבחרו רק 15 שבהם תתמקד הסדנא. מרגע שנבחר רעיון, היזם היה צריך לבנות צוות סביב הרעיון שלו, ובמהלך שלושת הימים הבאים הצוות ביצע בדיקות שונות בין לקוחות פוטנציאליים, כדי לברר אם יש לרעיון קהל הממתין לו בכיליון עיניים.

"עולים חדשים" מאוקראינה?!

הטכניקה גובשה בהשראת עבודתו של אריק ריס, ומאפשרת לבחון במהירות את פוטנציאל השוק של רעיונות. מתודולוגיות Lean מיושמת באדיקות על ידי יזמים רבים ומלומדת בסדנאות LSM בכל העולם. ד"ר גיל אבנימלך, מרצה LSM מהמכללה האקדמית קריית אונו, הוא הפרופסור הישראלי הראשון שלימד Lean בכיתות היזמות שלו. לארוע בירושליים הגיעו יזמי ההייטק האוקראינים אלכס פוזטיקוב ואלכסנדר סליפטקאו, מאחר שסדנת ה-LSM האוקראינית בוטלה בשל מלחמת האזרחים במדינה.

"בתחילה חשבתי שהם עולים חדשים," אמר נתן סלונים, ראש הצוות, "ואז שאלתי אותם לכמה זמן הם הגיעו והם

אמרו 'שלושה ימים'". הצוות המעורב הזה הצליח לזכות במקום שני עם אפליקציית נהיגה. בארוע השתתפו 25 חונכי סטארט-אפים. סתיו ארז, שהיתה בצוות מהמנטורים והשופטים ב-LSM, ומשמשת כמנהלת JNext, אמר שהיא הופתעה  ממספר היזמים הירושלמיים. גם ירון מגל מקרן הון סיכון טרה אמר שהופתע מהיקף ההשתתפות בסדנה. אחד מהיזמים, דורון מארקו, הודה שאהב את המפגש עם מדריכים ויזמים.

יובל וויטטצברגר אמר שמתודולוגיית LSM מספקת הזדמנות לבחון, להיכשל וללמוד במהירות. הקבוצה של יובל זכתה במקום הראשון. היא פיתחה אפליקציה בשם "לא להמתין יותר", אשר חוסכת זמן המתנה ארוך ומייגע בהמתנה למענה טלפוני בשירותי לקוחות.

מאת: נדב לנקין, יפה ברנשטיין וקייל בלנק. תורגם על-ידי יוני קולב

ירושלים אירחה את אירוע ה- Lean Startup Machine (LSM) הראשון מסוגו בישראל

 

'להיכשל מהר, להצליח מהר יותר' - זה המוטו לאירועי מכונת סטארט -אפ רזה. 

שלושה ימים מלאים באדרנלין ,יזמות, חדשנות והמון מצב רוח ואנרגיות טובות. 

לכתבה המלאה: https://www.israel21c.org/the-lean-mean-start-up-machine/

לקראת הסדנה - סטארטפ רזה.

מה: סדנת חדשנות - סטארטאפ רזה, בירושלים. 

למה: סדנת LSM, הינה סדנה יחודית שבמסגרתה יכולים לבחון הייזמים את הרעיון שלהם ולהבין האם קיים מודל כלכלי ״סביר״ מאחורי הרעיון, או שלא.

הסדנה מציבה רף חדש לחדשנות ויצירתיות. 

כמה:  אורך הסדנה -3 ימים, 40 מנטורים, 12 נושאים, 8 מרצים בכירים, 3 צוותים מנצחים ורק סדנא אחת שתלמד אתכם להפוך רעיון למיזם מצליח.

מי:  הסדנא מיועדת לכל אחד(ת) שמעוניין לבחון היתכנות רעיונית לפי מתודולוגית - סטארטאפ רזה. 

מיקום: פיקו ירושלים. https://www.spacing.co.il/location/451_3

אודות פיקו: פיקו הינו חלל עבודה ליזמים, נוסד בשנת 2012 על ידי יזמים למען היזמים ירושלמיים שרצו לחולל שינוי "שורשים לקרקע" בכלכלת העיר, חדרי PICO מילאו תפקיד מפתח בתחייתה של הבירה כמרכז טכנולוגיה.

 

רשימת המנטורים:

תודה מיוחדת לנדב לנקין, מנהל קהילת DevOpsJLM על הובלת הסדנא והבאת LSM לבירה.