הגדרת מודל עסקי בשיטת ה- קנבס

 הקנבס מבוסס על סט כלים חדשני, ויזואלי וברור המאפשר ליצור מיקוד, חדות ושפה משותפת בין היזמים. הידע הדרוש ליצירת חדשנות מצוי ברובו אצל כולנו. שימוש חכם בידע בשילוב המתודולוגיה והכלים הנכונים מאפשר לפצח את הקודים המניעים לקוחות להתקשר עם המיזמים שלכם, לפתוח מגוון אופציות עסקיות חדשות ולתקף מודלים עסקיים בזמן קצר, יחסית. 

מודל עסקי (Business Model) מתאר את האופן שבו ארגון מייצר, מעביר ומעניק ערך (Value) ללקוחות שלו. על פי אסטרטגיית המודל העסקי החברה מייצרת הכנסות ורווחים, והמודל העסקי עומד במרכזו של כל עסק כלכלי.

שיטת ה- קנבס (Business Model Canvas) פותחה בידי אלכסנדר אוסטלוודר כ- כלי וויזואלי המאפשר לצפות, לאתר ולהמציא (מחדש) מודל עסק. שיטת הקנבס אומצה בידי ארגונים מובילים בעולם כגון GE, P&G, Ericsson, 3M.

הגדרת המודל העסקי מאפשרת הבנה משותפת של הפירמה כיצד עליה לתפקד כדי להבטיח הצלחה עסקית. השפה המשותפת תאפשר לתאר את הפעילות העסקית, ליצור מודלים לפעולות עסקיות, ולשמור על חדשנות בשוק תחרותי.

שיטת הקנבס מגדירה תשע אבני בנין עיקריות בדרך להגדרת המודל העסקי: פלחי לקוחות, הצעת הערך, ערוצי ההפצה, קשרי לקוחות, תזרים הכנסות, משאבי ליבה, פעולות ליבה, שותפויות אסטרטגיות, ניתוח מבנה עלויות.

ספרים מומלצים ליזמים

 

מבוא ליזמות: 

The hard thing about hard things

מאת בן הורוביץ

 

שווה להקשיב לבן הורוביץ; הוא עומד בראשה של אנדריסן-הורוביץ, קרן ההון סיכון הכי נחשבת בעמק הסיליקון, שפיתחה גישת השקעה שהפכה לסטנדרט במקומות רבים ובפורטפוליו שלה השקעות בפייסבוק, טוויטר, גרופון וזינגה כשעוד היו צעירות מאוד. בנוסף, רשמה אקזיטים כאינסטגרם, סקייפ ואוקולוס. הורוביץ מציג את חיי היזם והמשקיע, את האקוסיסטם היזמי בכללו ואת הפלוסים והמינוסים שבסיפור. התעמקו בספר הזה והבינו עד כמה תובעני ומאתגר זה להקים סטארט-אפ והאם זה מתאים לכם. 

בניית סטארט-אפ: 

The Lean Startup

מאת אריק ריס

 

הספר הזה הוא מעין מפת דרכים להקמת סטארט-אפ: איך בונים חברה רזה, זריזה ויעילה. אריק ריס מבסס את דבריו על כישלון סטארט-אפ שהקים, ניסיון עשיר בייעוץ לחברות צעירות והרבה היגיון בריא. תמצאו בו שורה ארוכה של טעויות אפשריות שתוכלו לזהות ולהימנע מהן, כדי לתמרן את המיזם שלכם בכיוון הנכון.

גיוס הון: 

How to be smarter than your lawyer and VC

מאת בראד פלד וג'ייסון מנדלסון

 

כל יזם יגיד לכם שלגייס כסף זה קשה, אבל אחד ממאפייני האקוסיסטם היזמי בארץ הוא ריבוי הזדמנויות מימון: יש כאן קרנות מכל הסוגים (לרבות כאלה שמשקיעות רק במיזמים שאך יצאו לדרכם), אנג'לים, אינקובטורים, מאיצים ועוד. איך תדעו לאיזה סוג של משקיע לפנות – ואיך לעבור את המסוכות המשפטיות, העסקיות, האסטרטגיות והמעשיות של הגיוס הראשון שלכם? הספר הזה מספק הצצה מעמיקה לצד השני: מה רוצה המשקיע, מה ירצה בעתיד וכיצד נבנים מגעי השקעה. הספר נועד לעשות לכם סדר במונחים, הליכים מקובלים ותפיסות במגעים עם גורמי הון סיכון למיניהם. בנוסף, הוא מציג היטב את כל הצד המשפטי של התהליך - ואף מתרגם את השפה המשפטית לשפה נהירה ופשוטה, כדי שתוכלו להימנע מטריקים משפטיים שעו"ד תאגידיים עלולים לנסות להפעיל עליכם.

אקסלרטור בית שמש - סילבוס מחזור 2019

אקסלרטור טכנולוגי- בית שמש, 2019

אקסלרטור בית שמש מופעל בשותפות של משרד הכלכלה וסינובייט במטרה לפתח אקו-סיסטם של יזמות וחדשנות וכן להגביר את הנגישות של תוכניות האקסלרציה המתקדמות בישראל ליזמי אזור בית שמש. תוכנית האקסלרציה בנויה משלושה שלבים: שלב לימודי - האקדמיה, שלב מעשי ושלב הכניסה לעולם הסטארטאפים וההשקעות התוכנית תועבר על ידי מרצים מובילים בתחומם בצורת הרצאות פרונטליות, סדנאות, שולחנות עגולים ומפגשים אחד על אחד. כל זאת במטרה לתת ליזמים את הכלים לקידום המיזם ולפיתוחם האישי. התוכנית תקדם את המיזמים בכל האספקטים אשר יביאו לכך שבסיום התוכנית המיזם יהיה בשל לצאת לדרך עסקית, גיוס השקעות ומציאת שותף אסטרטגי. יתרה מכך, במהלך התוכנית ייערכו מפגשים עם משקיעים רלוונטיים לצורך גיוס ההשקעה עוד בתקופת האקסלרטור. 

יזמים במחזור השני באקסלרטור הטכנולוגי MaofTech-בית שמש המופעל על ידי חברת Cinnovate , נהנים מסביבת עבודה המותאמת עבורם במתחם משרדים הייטקיסטי של TEAMUP בבניין "ביג", בכניסה לעיר. במסגרת האקסלרטור מתקיימת תכנית העשרה מקצועית מדי שבוע במסגרתה נפגשים היזמים עם מומחים מתחומים שונים מעולם היזמות, מלווים על ידי מנטורים, משתתפים בסיורים מקצועיים בחברות מובילות בעולם ביזמות הטכנולוגית ומאירועים קהילתיים שמפיק האקסלרטור לטובת היזמים בתחום הטכנולוגי המשתפים בתכנית.
באקסלרטור בית שמש פועלים צוותי יזמים ממקומות שונים בארץ ובמגוון רחב של תחומים.

• דף הבית
 
• המיזמים
 
• סילבוס

null

תמיד כיף לפגוש סטודנטים מתמיד.

אתמול נפגשנו ב- SIFTECH# עם חברה סופר מוכשרים מתמיד.

מה זה תמיד? תמידה הינו ארגון סטודנטים עולמי המפגיש בין סטודנטים לתעשייה. בתמיד מאמינים כי חלק מתהליך הלמידה של סטודנטים צריך להיות התנסות. סטודנטים החברים בארגון משתתפים בסדרת הרצאות העוסקת ביזמות. במקביל, כל סטודנט זוכה להתנסות במסגרתה הוא מוביל פרויקט בחברת סטארט-אפ תוך ליווי וחניכה צמודים.

נושא הפגישה: הרצאה - סטארטאפ רזה ודיון פתוח בנושא הייזמות.

תודה על שיחה מעוררת מחשבה על Lean Startup, איים בודדים ותובנות מרתקות.

קריאה נוספת יש בין היתר ב- http://theleanstartup.com/principles

תודה

הסתיימה סדנת היזמות הירושלמית LSM

 50 יזמים הגיעו לסדנת LSM הראשונה מסוגה בישראל שנערכה בחודש שעבר בירושלים. 

בהם גם שניים מאוקראינה, לאחר שסדנת LSM האוקראינית בוטלה בשל מלחמת האזרחים. 

בשבוע שעבר נערך טקס חלוקת הפרסים שניתרמו על-ידי החברות מיקרוסופט ו-Quikode לרעיונות היזמיים הטובים ביותר שהתגבשו במהלך ארוע Jerusalem's Lean Startup Machine שנערך בחודש שעבר. מדובר באחד מהארועים הפוריים בתעשייה בבדיקת רעיונות חדשים והגשת היזמים עם המציאות. הארוע שנערך באוקטובר  בגן הטכנולוגי מלחה בירושלים קיבץ יותר מ-50 יזמים נרגשים, המוכנים לשנות את העולם עם הרעיונות המהפכניים שלהם.

אלא שלא עבר זמן רב והם חוו את משמעותה של ביקורת אמיתית: מתוך 28 הרעיונות שהמשתתפים השונים הציגו, נפסלו מיד 13 הצעות ובהצבעה גלויה בין משתתפי האורי נבחרו רק 15 שבהם תתמקד הסדנא. מרגע שנבחר רעיון, היזם היה צריך לבנות צוות סביב הרעיון שלו, ובמהלך שלושת הימים הבאים הצוות ביצע בדיקות שונות בין לקוחות פוטנציאליים, כדי לברר אם יש לרעיון קהל הממתין לו בכיליון עיניים.

"עולים חדשים" מאוקראינה?!

הטכניקה גובשה בהשראת עבודתו של אריק ריס, ומאפשרת לבחון במהירות את פוטנציאל השוק של רעיונות. מתודולוגיות Lean מיושמת באדיקות על ידי יזמים רבים ומלומדת בסדנאות LSM בכל העולם. ד"ר גיל אבנימלך, מרצה LSM מהמכללה האקדמית קריית אונו, הוא הפרופסור הישראלי הראשון שלימד Lean בכיתות היזמות שלו. לארוע בירושליים הגיעו יזמי ההייטק האוקראינים אלכס פוזטיקוב ואלכסנדר סליפטקאו, מאחר שסדנת ה-LSM האוקראינית בוטלה בשל מלחמת האזרחים במדינה.

"בתחילה חשבתי שהם עולים חדשים," אמר נתן סלונים, ראש הצוות, "ואז שאלתי אותם לכמה זמן הם הגיעו והם

אמרו 'שלושה ימים'". הצוות המעורב הזה הצליח לזכות במקום שני עם אפליקציית נהיגה. בארוע השתתפו 25 חונכי סטארט-אפים. סתיו ארז, שהיתה בצוות מהמנטורים והשופטים ב-LSM, ומשמשת כמנהלת JNext, אמר שהיא הופתעה  ממספר היזמים הירושלמיים. גם ירון מגל מקרן הון סיכון טרה אמר שהופתע מהיקף ההשתתפות בסדנה. אחד מהיזמים, דורון מארקו, הודה שאהב את המפגש עם מדריכים ויזמים.

יובל וויטטצברגר אמר שמתודולוגיית LSM מספקת הזדמנות לבחון, להיכשל וללמוד במהירות. הקבוצה של יובל זכתה במקום הראשון. היא פיתחה אפליקציה בשם "לא להמתין יותר", אשר חוסכת זמן המתנה ארוך ומייגע בהמתנה למענה טלפוני בשירותי לקוחות.

מאת: נדב לנקין, יפה ברנשטיין וקייל בלנק. תורגם על-ידי יוני קולב

ירושלים אירחה את אירוע ה- Lean Startup Machine (LSM) הראשון מסוגו בישראל

 

'להיכשל מהר, להצליח מהר יותר' - זה המוטו לאירועי מכונת סטארט -אפ רזה. 

שלושה ימים מלאים באדרנלין ,יזמות, חדשנות והמון מצב רוח ואנרגיות טובות. 

לכתבה המלאה: https://www.israel21c.org/the-lean-mean-start-up-machine/

כלים מעשיים לפיתוח ניהול ושיווק מוצר

 ניהול פרויקטים מול ניהול מוצר, מה יותר לרעיון שלי?

ניהול פרויקט הוא תפקיד טקטי. התפקיד של מנהל הפרויקט הוא להבטיח שמדי יום דברים זזים ועובדים כמו שעון וכל מערך הפיתוח עומד במשימות המוטלות עליו – מעצבים, מפתחים, לקוחות, משווקים, וכל אדם אחר שמעורב בתהליך. תפקיד נוסף הוא לשמור ולוודא שכולם יודעים מה הצעד הבא בתהליך.

 

ניהול מוצר הוא תפקיד אסטרטגי. כמנהל מוצר, יש לך השפעה עצומה על ההצלחה או הכישלון של פרויקט התוכנה, וזאת משום שמנהל המוצר הוא הפונקציה שמגדירה מהו המוצר. למנהל המוצר יש את המנדט להחליט מי קהל המטרה, אילו פיצ'רים יש לפתח, מה יותר חשוב ומה פחות חשוב. אלו סמכויות שלמנהל הפרויקט ושאר הצוות אין – תפקידם של האחרים הוא לבצע את החזון.

נערך ע״י נדב לנקין 

אחד הנושאים החשובים, המרכזיים והמשפיעים ביותר בשנים האחרונות הוא החדשנות הטכנולוגית וכיצד המוצרים והפתרונות שהיא מביאה משנים את העולם העסקי ואת עולמנו כלקוחות. 

חדשנות הטכנולוגית משפיעה על הליבה העסקית ומאלץ צוותים רבין לעבור מפעילות פיתוח מכוונת פרויקטים לפעילות מוכוונת מוצרים בו הדגש הוא לא רק יצירת פתרון טכנולוגי, אלא גם יצירת ערך עבור הלקוח ומשתמשי הקצה. 

לינק: https://www.facebook.com/LEANJLM/photos/330998780358059